jueves, 10 de marzo de 2016

Definicion de SBU

Hay muchas confusiones acerca del término SBU (Strategic Business Unit) o UEN (Unidades Estratégicas de Negocio). Por eso es preciso presentar una definición simple de SBU.

Una SBU se define como: 1) un negocio, 2) que está produciendo un producto o servicio, 3) para satisfacer demandas de clientes diferenciados, 4) para lo que se requieren de competencias diferenciadas.

La estrategia entonces para esa SBU debe ser focalizada y diferenciada. La estrategia debe desarrollarse como si se tratase de un negocio independiente que va a aprovechar sinergias de los demás negocios de la empresa. La estrategia de la SBU debe tener su propia identidad.

Creación de valor o de costos

En las organizaciones es preciso entender que algunas actividades crean valor, mientras que otras generan costos improductivos.

Hay unos costos que son necesarios para estar en el negocio y lo que se busca con ellos es optimizarlos, pero hay otros costos que son improductivos, pues si se eliminan no hay ningún efecto negativo en las operaciones.

Es famosa la frase de Lord Leverhume cuando hablaba de que del presupuesto de publicidad la mitad era puro desperdicio, pero que la parte más difícil era saber cual era esa mitad.

Síndrome de pez pequeño en gran laguna

Las empresas nuevas e innovadoras entran al mercado con una propuesta nueva que no tiene un mercado amplio, pero gracias a la tenacidad de sus fundadores y a la calidad de la idea va generando clientes y mercados.

Durante un tiempo la nueva empresa puede trabajar tranquila, pero cuando sus ventas adquieren una dimensión considerable los ojos de los grandes jugadores se dirigen a esta nueva empresa.

Los grandes jugadores con sus recurso técnicos, su capital y conocimiento de los mercados inician sus proyectos de copia y mejora de los productos del mercado. En pocos años la empresa nueva se vuelve una enama en el mercado.

La nueva empresa está ya como un pez pequeño en una laguna grande, en donde las luchas entre los grandes jugadores suben el nivel de la competencia y los requerimientos para poder sobrevivir. Esa laguna es llamada un infierno de oro. Las empresas tiene que seguir en esa prision de la innovación para poder sobrevivir.