Hay muchas confusiones acerca del término SBU (Strategic Business Unit) o UEN (Unidades Estratégicas de Negocio). Por eso es preciso presentar una definición simple de SBU.
Una SBU se define como: 1) un negocio, 2) que está produciendo un producto o servicio, 3) para satisfacer demandas de clientes diferenciados, 4) para lo que se requieren de competencias diferenciadas.
La estrategia entonces para esa SBU debe ser focalizada y diferenciada. La estrategia debe desarrollarse como si se tratase de un negocio independiente que va a aprovechar sinergias de los demás negocios de la empresa. La estrategia de la SBU debe tener su propia identidad.
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